短视频发展现状及趋势，为什么这么火，原因是什么?

　　短视频发展现状及趋势，为什么这么火，原因是什么?

　　1.为什么短视频会发展于短(抖快等)而不是中长视频

　　因为D音和K手一直占领着用户的消耗时间，而B站对用户来说可有可不有。你看一下前几年的数据报告就知道了，每个人在短视频上面消耗的时间最少是2~4小时，现在可能已经到了6~8小时了。

　　所以在这种强习惯情况，再加上疫情等等造就了，D音和快速的加速发展，顺应而生，形成电商体系，从他们两个平台的发展就可以知道，开始是借助第三方，如淘宝京东带货，最终人家完成了闭环，不借助这些自己在自己站内形成闭环，也就是在上面购物，在上面交易。

　　至于您提的b站为什么做不起来也很简单，b站等用户群体偏向于年轻化，很少像D音K手通吃年龄段。

　　2.为什么之前直播带货在电商中的边缘位置现在却成了主流?

　　其实之前直播带货也很火的，15~17年D音还没有K手那么牛逼。自从D音开发出来以后不停的打补贴，再加上2020年又成了春晚的赞助商，一下子一战成名。为什么两家平台现在都在玩直播带货，这个有点像10年前的电视购物。说白了就是很直观，用户也能直接的看到你在传统电商平台，只能通过搜索看商家的图，并不能直观的全方位的给你展示，也没有人帮你讲解，你只能凭自己的感觉看产品的功能，看评价来下单。所以直播带货就是全方位地展示，说白了其实产品还是那个产品，只不过用户看的更加直观一点。

　　当然其中还有一个现象就是人设，比如说用户有时候特别爱买一种人的产品，其实简简单单就是喜欢这个博主而已，所以他推荐的任何东西都会买，这里可以参考辛巴或者薇娅或者李佳琪，或者大衣哥。产品还是那个产品，仅仅是用户喜欢上这个人。这个就是未来的人设，也俗称ip带货。

　　3.当前这种现象的具体机制是什么?

　　这种现象的机制，我在第2点已经解释过了，直播带货冷火，一个是取决于现在的网络发展，还有疫情的造就，再一个就是网红的去中心化，你看自从疫情以来，在20年，还有2021年，明星纷纷入驻了D音和K手平台，这些明星入住以后不到两个星期绝对会带货的。因为明星失去了拍戏的收入，他现在只能通过直播带货来弥补自己的收入。一时间分不清到底是明星赚钱还是网红赚钱。 这种现象大火的背后就是，大家都太闲了，想买东西呢，又想凑点热闹，不想单纯的通过搜索来下单。 还有一种就是兴趣行为，D音和传统电商的定位不一样，他俗称兴趣电商，就是本来你不想买东西，但是逛着逛着就看到了一个博主在推荐你喜欢的东西，你一思考这个东西好像也需要，那就下单呗。

　　4.除此以外，关于未来售卖方式变化还有什么值得我们关注的?

　　我觉得关于未来售卖，产品的本质不变，它或是品牌或者不是品牌。这些都不重要，重要的是谁在售卖它?

　　这里就是我提到的未来3~5年一个大的方向IP带货。比如像李子柒。还有李佳琦，薇娅等等。当然这些只是概别现象，其实还有一些中腰部的网红。他们通过拍视频在网上展示自己的手艺，形成一大批的粉丝关注，说白了，粉丝能关注博主就是喜欢，这个博主以后这个博主不管是卖货还是卖课程，他们都会下单。这个和我们5年前10年前追星一个道理。

　　这种营销方式，在未来都不会落后，因为你想在以前的购物手段里面都是搜索下单，还有大数据 通过 猜你喜欢下单。俗称个性化推送，就跟你现在浏览短视频一样，你刷到的都是你喜欢的。 目前全网已经实现个性化匹配商品，你打开每家购物APP都会出现你喜欢的。

　　但是用户总想找一个有价值或者是经过别人推荐的，这个小红书，就做到了，俗称种草电商，这种售卖方式就是第三人称介绍产品。

　　所以未来3~5年绝对是个体IP崛起的时代。每个人都往上可以发表自己的看法，发表自己的言论来引起别人的关注，最后通过卖货或者卖课程变现。

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