05-19 2022
最近短视频平台有个人特别火,叫@张琦商业导师。之前也从来没有听说过,似乎突然之间一下子就火了,一天能刷到个四五遍。
一、张琦到底多牛逼
不到 20 天,全网播放量 20 个亿,全网粉丝 1000 万,单条视频 6500 万播放量,单个账号 300 万粉丝
二、张琦为什么成功?如何做的?
1.矩阵打法看到这里,这个@张琦之所以可以在视频号上霸屏,用的就是典型的自媒体帐号矩阵打法:批量的做账号,铺天盖地的发内容。
而铺设大量账号,最大的优势在于快速占领用户手机。多个账号一起发布内容,在一个流量池内多次曝光,提升裂变概率和效率。其次当一个账号出现风险被封掉,其他账号可以快速替补上来,把因官方封号而导致的不良结果发生的风险降至最低。这玩法,当初樊登玩的更凶。进军D音,搞一百多个帐号,小团队四个人,专门混剪各种樊登的线下视频,每天发几百条视频上D音的一百来个帐号。内容能不能火,营销能否成功,始终是个概率问题,用数量去解决概率问题,也是最好的方案。但这又涉及到另一个问题,那就是视频内容质量问题。视频内容一定要生猛,这样才更容易成为爆款。
2.打造个人IP除了上面说的两点以外,打造鲜明的个人IP也是@张琦能够成功的原因之一。@张琦的账号全面围绕商业这一核心主题,所有账号名称均带有商业、商业架构相关字样。
3. 最终变现做短视频的最终目的就是变现,@张琦的变现之路来的格外的迅速且顺利。从爆红到变现,也仅用了半个多月的时间。
三、再看看博商模式
真正的操盘手和真正的 IP 是不会出去来分享的,也不会有那么多人知道真实的情况,博商的成功,以及博商 IP 的成功,充满不可复制,
天时地利人和,以及要有巨大的 IP 资源、巨大的投放资源、巨大的团队资源。
1、博商基本上垄断了最对传统行业小老板胃口的顶级老师。
老师人格魅力强,表现力好,镜头感好,因此内容好,所以说老师天然自带流量,这是根本的根本。
博商会把所有中国 3000 万左右的传统小企业老板感兴趣的话题,全范围去收集、对比,最终确定最top的选题清单。
比如小老板最疼的股权、财税、投资团队管理、流程管理,以此为基点去盘点每个品类的多个老师,邀请这些老师进行试拍和试剪。
选老师一句话来说,是全品类搜寻多个老师一起赛马,直接进行试拍、试剪和评分。
而且这些传统的老师一旦被博商赋能,就可以拿到巨大的增量。
老师的内容一般有两个来源。第一个给老师塑造一个讲课的场,用两天一夜的时间给老师完整的录制公开课,这个公开课就可以成为他们的切片素材,是博商一开始的最大的逻辑。
第二个就是直接进棚拍,一般来说 2 天 1 夜 300 条,老师就要完成这个 KPI ,博商来付课酬。
2、博商把矩阵和赛马机制玩到了极致
博商老师的 1 个素材,会直接用 10 个编导来做,1 个老师只用 1 个编导做,极容易作废,因为D音的流量是不确定的。
如果说你不确定这个账号是否会被幸运砸中,那就用 10 个账号来怼 1 个老师,用数量对抗算法。
同时,老师会被操盘手用来赛马。
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