关于短视频营销模式的简单分析与思考

　　短视频凭借内容制作简易，传播速度快、画面呈现生动有趣等特点成为新媒体时代的潮流，成为各行各业青睐的营销传播新阵地。因此，一种全新的营销模式开始兴起——短视频营销。在瞬息万变的互联网中，传播不再是营销中的普通要素，而是被企业提升到了战略层次。企业如何将用户参与、分享及互联网社交属性与创意的生产和传播结合起来，成为了重塑品牌战略营销新理念的关键所在。

　　短视频是流量池

　　1.过去的流量格局

　　在2018年之前，企业还在争夺阿里巴巴、腾讯、百度、今日T条以及其他互联网公司开发出来的原始流量，各平台的流量在当时基本已被瓜分完毕，流量格局较为固定，企业的营销模式形成了固定的商业模式。随之而来的是流量资源的稀缺成为了新媒体时代营销的主要困境。

　　2.新的流量池

　　短视频的出现，特别是2018年D音的爆火，以视频、社交、娱乐的方式颠覆了传统企业和受众的关系，短视频利用用户的碎片化时间，通过娱乐化的内容吸引用户。短视频营销以短视频平台为载体，通过有限的时长，构建一个相对完整的场景感染用户，与用户产生吸引、了解、共鸣、互动、需求的心理旅程。企业得以通过短视频作为营销渠道，打通新的流量入口，挖掘受众群体，获得新的营销空间。

　　社交化发展

　　1.社交趋势

　　分享性是互联网传播的一种特战，移动互联网时代，技术革新使在线分享成为人们的习惯，这忽略了物理距离限制，让人与人在网络空间里建立联系，组建社群。社交化发展是现阶段互联网营销的一大趋势，通过短视频利用新媒介的社交属性构建社群，进而树立品牌。

　　2.社交特性

　　从产品本身出发，充分利用短视频的社交化属性，通过趣味和实用性内容吸引潜在客户。从客户角度出发，短视频能够重构商家和客户之间的关系，客户的评价反馈可以为企业收集市场信息，从而适时调整客户的动态需求。

　　微信承载流量

　　1.基于平台

　　在用户管理方面，商家基本通过后台对用户进行信息整理、用户数据分析、管理评论互动、快捷回复等等。功能十分丰富，但相对缺少社交软件的强互动、强沟通。

　　在转化方面，目前大多企业短视频营销吸引的客户通过平台的推广工具和平台自主的商城体系成交，这是已知最短的转化路径。

　　基于微信

　　根据上诉说到的两个方面，把流量承接在微信的过程中必然有客户流失。但有失必有得，脱离短视频平台和巨头们的竞争，对用户的精细化管理，搭建属于自己的私域流量，这些优势让微信成为中小企业独特的，精细化的运营手段。

　　用户管理：相较于短视频平台的商家与客户、客户与客户之间的互动。微信成为了强化商家和客户关系的有利工具。人们更习惯微信上的沟通，客户通过社群与商家与客户之前的实时沟通，拥有更高的效率，也拥有更强的互动性。在脱离短视频平台之外，微信社群的裂变也比较可观，并且通过小程序，公众号对用户的管理使得D音吸引的流量成为私域流量。

　　用户转化：基于微信的强社交性，利用微信成熟的配套工具，达成消费的概率会有所提高。而社群、公众号的运营，促进用户成为长期消费者。

　　可持续发展

　　短视频是数字化时代驱动营销的关键组成部分。它凭借自身优势，快速响应当代人们信息获取的需求，重塑了流量格局。为营销主题挖掘经济效应提供了新的营销增长空间。我们知道没有任何一个新媒体平台能单独支撑企业长久的营销目标，所以企业对资源的整合，多渠道推广配合短视频营销才能成为一条可持续发展的营销道路。

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