中小企业如何快速上手短视频营销

　　短视频成为企业不可或缺的社交媒体营销一部分。今天慧抖销小编就要从几个方面来告诉大家如何跟上潮流快速上手短视频营销。

　　D音k手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

　　1、谁在看短视频?

　　在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

　　总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

　　行业中素有“北k手、南D音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，D音和k手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前(晚8点~晚10点)。

　　尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

　　短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

　　从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

　　传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

　　根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

　　值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。D音、k手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。

　　2、各大短视频平台的差异及玩法

　　不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。

　　D音k手如今更具有全民性质，D音更加娱乐化，而k手以及D音火山版(原火山小视频)内容更生活化，B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直;梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

　　3、新入坑中小企业主如何快速上手?

　　就目前来说，品牌面临的最大的问题就是如何与90后、00后用户建立有效沟通，而短视频则是解决这个难题的主攻手。短视频本身就是应对注意力碎片、全民娱乐、消费年轻化的最佳载体。

　　我们都清楚，中小企业的技术、资金、人员达不到短视频制作的要求，所以，中小企业的短视频营销变得越来越困难，这些品牌主很难凭借一己之力制作高质量的营销短视频。因此，势必要借助外力进行，而这正是像易企抖这样的第三方服务商的价值所在。

　　4、如何帮助中小企业主做短视频营销?

　　短视频运营从账号搭建开始，同时，支持多个视频素材混剪模式，根据不同的视频方向，配合相对应特效。配合视频场景特点选择合适的音乐，增加视频字幕，强化内容传播的感受力。