不建议小型公司转型做短视频和直播

07-19 2022

　　在短视频/直播赛道，我们把能变现的产品分为四大类。

　　1. 低价大众消费品

　　2. 高价小众消费品

　　3. 线下社区型产品

　　4. 线下高价值产品

　　第一种低价大众消费品

　　目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等。这一类产品的特点是，覆盖消费群体广、强需求，因为价格不高，消费者一受到刺激就容易下单了，转化周期非常短。

　　从这类产品出发，你的人设定位可以有这些：

　　1.源头货源的老板/老板娘

　　2. 产品试用官

　　3. 美妆/服装搭配达人

　　4. 时尚生活VLOG博主

　　5. 烧菜、烘焙教程博主

　　6. 家庭剧情博主，粉丝积累一定数量开始带货

　　7. 知识类博主，带这个知识的周边产品

　　8. 靠视频和直播堆量博主

　　第二种高价小众消费品

　　如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等。这个类目的消费者群体很小众，大多集中在一二线城市的高消费人群里。但是放大到国内，往往一个小类目背后就有几千万人。他们消费能力强、复购意愿强，一旦抓住这个人群，你的账号变现会非常厉害。d音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号，就是基于这个原理。

　　他们的玩法是这样，先用短视频展现专业、实力，秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识，用短视频先圈一波粉。然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流，把目标消费人群拉到直播间来进行变现。

　　第三种线下社区型产品

　　如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等。

　　这一类账号的变现，有四种思路。

　　1. 自己用账号做内容，定位同城来吸引客户。一个账号成功以后，可以批量复制获取流量。

　　2. 寻找同城达人，合作为自己店铺引流

　　3. 晒自己店铺的业绩、模式，吸引加盟

　　4. 把线下的技能包装改造后拿到线上，卖周边产品，或者直接把技能做成课程一份时间n次出售。

　　第四种线下高价值产品

　　如房产、汽车、装修、医药、旅游等。这一类产品价值高，消费者一般需要收集足够多的信息才敢做出决策，成交转化周期非常长!因此作为博主最重要的是：给他们提供足够多、有价值的信息，慢慢培养信任。信任问题一旦解决，变现只是时间问题。

　　这一类的账号变现关键点有3个：

　　1. 短视频从名称、内容到简介，都体现出人设的实力和专业性。