企业如何利用D音来进行营销

　　D音营销有很多优点，企业到底该如何充分利用D音来进行营销呢?

　　一、利用好用户打开D音时看到的开屏广告

　　D音的用户群体除了年轻化之外，还有一个特点就是大部分为女性，男性相比女性要少很多。而且大多数的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的购买能力，这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用，通过D音营销公司品牌，大幅度提高了产品的销量及知名度。例如：D音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。还有”国民男神”杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

　　这些品牌通过对用户及产品的精准定位，利用大家打开D音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品购买，从而达到所期望的营销效果。

　　二、利用D音“明星”的粉丝效应

　　“D音控”、经常刷D音的人应该知道，那些D音上的”明星”经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家，接到相关广告后，他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过D音上的”明星”推荐后，慢慢的为大家所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。

　　喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点，这是一款特别出名的网红奶茶，大部分的人通过D音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，大家就会想到一点点，去喝上过D音的网红奶茶。以上这些例子足以说明D音营销为企业及商家带来的利润及价值。

　　三、建立D音企业官V

　　企业可以注册D音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，在D音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。

　　前段时间，阿里巴巴的D音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的了解，或者一开始就被公司产品所吸引时，就会主动购买产品进行消费。

　　四、利用D音上的热点话题引流，从而达到营销目的。

　　在D音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，D音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。

　　如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在D音的火爆，带动了产品的销量。特别是答案茶，在短短几个月内，仅凭D音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流效果。

　　企业如若利用D音进行营销，可以考虑以上几种方式，说不定企业产品及品牌在D音上就此走红!

　　下面来看看几个成功的D音视频营销案例及各案例的营销手法：

　　案例一：三只松鼠

　　三只松鼠在D音上的营销可谓相当成功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在D音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢?

　　1、打造品牌独特IP

　　三只松鼠的“IP”在D音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业D音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。

　　2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动

　　三只可爱的小松鼠，也是D音资深玩家，基本上D音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到D音用户的认可。同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。

　　案例二、东鹏特饮

　　东鹏特饮在D音上也是相当火爆，产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售”爆炸”的状态，这离不开东鹏特饮在D音上的一系列营销手段。

　　1、清晰的品牌定位及符合大众的人设

　　为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色，”鹏哥”：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。自上线D音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出，商家对D音的用心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高成长潜力。

　　2、精彩的剧情设计

　　东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。

　　案例三、哈啤

　　世界杯期间，哈啤凭借着D音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。

　　哈啤在D音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万;根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。

　　哈啤在D音的营销就用到了上文中提到的利用D音开屏广告。

　　在这个网络快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，D音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的”风水宝地”。

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