做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　D音媒体运营公司、品牌方D音运营团队，要做好D音，必然要建立强大的内容生产能力。内容生产能力，必须基于对D音营销的系统认知，以及对D音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

　　本文解决如下问题：

　　1、如何看待D音营销?

　　D音营销是否存在机会?

　　把握D音红利，最大的机会在哪里?

　　避免D音营销误区：D音很容易红吗?

　　2、D音内容运营：打造D音爆款内容的8个模板

　　搬运法：D音新手第一招;

　　模仿法：融入D音必备技;

　　四维还原法：学到爆款视频的精髓;

　　场景扩展法：让创意源源不断;

　　代入法：轻松复制好创意;

　　翻转法：D音加翻转，流量翻几番;

　　嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;

　　动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。

　　一、如何看待D音营销

　　1. 关于D音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢?

　　D音营销机会存在，有一个前提假设：D音不被封。

　　基于这一假设，必然有如下推论：

　　推论1：D音上必然有用户;

　　推论2：作为T条系的核心阵地，T条必然力保D音用户规模的稳定或增长;

　　推论3：有人的地方，就有营销价值。

　　关于D音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

　　2. 到底D音是什么?怎么看D音?

　　认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角?

　　整理目前看到的各方素材，目前分析D音的视角，大体分为如下几类：

　　用户视角：D音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌D音，D音为什么“弱智”……

　　D音运营视角：如何抓住D音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……

　　媒体视角：哇，D音好火!哇，千万粉丝!哇，现象级案例……

　　互联网行业视角：短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;D音运营数据解析;D音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好D音还是微视……

　　品牌方视角：海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进D音?怎么投广告?给你一个人，给我做好D音!你看人家D音做得多好，学着点;我们这个产品也能做D音吗?……

　　看热闹视角：你看D音这个视频真好玩——什么是D音啊?跳个舞都可以涨粉哦……

　　历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

　　深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

　　比如这种图片：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析D音这个【短视频社交平台】(老何的定义)，我们能够用什么视角呢?

　　我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

　　(1)决策者视角

　　模拟你是张一鸣、你是D音负责人张楠，你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有，为什么?如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判?

　　(2)竞争视角

　　模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴?

　　如果你程维，怎么反击美团?

　　一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。要出刀，就要一刀扎透心脏。

　　【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗?

　　有，时空转换视角：

　　改变分析案例的空间，如：行业、国家，再来用新眼光看案例;

　　改变案例分析的时间，如：从前看，倒带回去预测;从后看，假设是5年后，如何复盘D音;(昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】)。

　　今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：假如从100年的时间长度来看D音，会得出什么判断?

　　你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

　　短视频是视频品类的新形态，而人类能看见的最早视频形态是什么呢?

　　一般认为，是电影。电影的源头在哪里?当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的?这其中会出现哪些主要的商业机会?

　　1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

　　当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：这不就是D音上最火视频种类之一的【奇观】吗?

　　把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

　　当我们进一步对比电影和D音，还会发现：

　　(1)中国最早的电影《定军山》，定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;

　　(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏。

　　什么是言情戏?

　　相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。

　　(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。

　　现在D音最火的是谁?

　　(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。

　　现在D音运营在请谁入驻D音?

　　(5)我国古装片热潮是什么时候?1926年。

　　老何刷D音，总能看到古装，那么多古装啊。

　　(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?1928年到1932年。

　　总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：D音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

　　但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，D音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

　　D音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达;

　　在D音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在;

　　每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。

　　跟电影电视的内容生态比，D音现在还是一片荒芜。

　　在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

　　把视角拉到100年的分析，到底对我们想做D音有什么启发呢?

　　模式搬运。

　　现在的D音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到D音粉丝圈……这些还是内容搬运。

　　真正伟大的搬运，是【体系搬运】：把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

　　说到这里，大家可能会各自有所联想。

　　举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿;比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

　　所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：电影电视上，谁最赚钱呢?怎么搬来呢?

　　在制定具体D音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

　　3. D音真的很容易火吗?

　　容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷D音，看朋友圈和微信群，常常看到：

　　大学女生玩D音，一个月粉丝千万;

　　随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞;

　　……

　　那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在D音火呢?

　　尽管反直觉，但是答案是：不。一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条D音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

　　这种幸运不是个例，D音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻D音的时间只有半年到一年之间。这是“D音爆红、获粉轻易”的常规表达。

　　据报道：T条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入。

　　我们假设D音能做到3亿用户。(这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。)D音的头部人群有多少呢?

　　有报道称：D音在对接2000位D音达人。(有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。)

　　成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1;

　　如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。

　　我们换一个算法：假设一位D音用户关注的人数在100-200之间(欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到1000人，不太能看过来;关注10人，太少了一些;这个数据或具量级准确度。)

　　前面假设D音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个D音用户的粉丝是：100-200个。

　　而多少粉丝的账号有商业价值呢?

　　比如：10万算最低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均D音用户粉丝数的500到1000倍。

　　在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩D音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

　　这个答案对于各位做D音营销有什么意义呢?

　　D音没那么容易火，而且D音的竞争，必将越来越激烈。

　　看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。后来呢?

　　每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。要在D音持续生存，至少变成小p，做pGC。

　　再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：

　　“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”

　　能10个人打1个人，就不2个人上。打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入。

　　【兵力原则】，在D音一样适用。D音是“内容第一”的，好的内容，在D音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。

　　所以，商战兵力优势原则，在D音阵地上，可能主要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】?

　　问题是：如何建立持续的、强大的内容产能?

　　二、D音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板

　　内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

　　决定内容商业价值的，主要是三个参数：

　　持续度：一套方法管多久?

　　原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死。

　　相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强?

　　要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么?

　　是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

　　接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【D音内容模板】。

　　初进D音的用户，最开始可以持续使用的方法：

　　1. 搬运法

　　怎么搬运?

　　(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运

　　现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。

　　(2)从微信朋友圈搬运

　　有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到D音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。

　　(3)从电影、电视剧里搬

　　把火的段子，再来一遍。

　　(4)从大家关注的名人那里搬

　　马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通(或不普通)，现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

　　【搬运法】

　　好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉;各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

　　坏处：对品牌商和希望长期玩D音的”战略派“(相对于”投机派“而言)，这种方法上不了台面。

　　即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

　　2. 模仿法

　　模仿法也很简单，主要动作如下：

　　随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如：昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品。

　　系统模仿：找到对标的账号、IP，D音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在D音火，就模仿拍摄一个，放进来。

　　各位须知“模仿是D音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“D音感”。人家海草舞，你也海草舞;人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

　　地铁抓手模仿作品：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　各位掌握了模仿法，有几个好处：

　　融入D音，抖感强劲;

　　创意来源源源不绝;

　　模仿容易增加植入，提升相关性;模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

　　比如：这只暖羊驼，本身就是产品;暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?

　　好问题!

　　接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

　　3. 四维还原法

　　模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往举一反一。而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

　　对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

　　我们用前两天讨论过的杜子建D音来举例：杜子建760万粉(5月30日14点27分数据)，28个D音作品，最高赞的一则是499万赞(5月30日14点27分数据)。

　　这则作品如下：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢?

　　四维还原第一步：【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。

　　老何现场手写这一段如下：

　　【标题】

　　@杜子建

　　第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

　　【音乐】

　　杜子建自己创作的原声(同期声为主)

　　【画面】

　　杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化;

　　表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气;

　　【台词】

　　孩子要鼓励教育，要积极培育

　　一定是赏识教育，赏识成长

　　父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

　　恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

　　第一个让孩子抬不起头来的

　　一定是父母

　　关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

　　类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

　　经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么?

　　如果模拟对话的话，杜子建在对谁说?

　　他说了什么?(以及，更深入的：为什么采用这种语法结构?老何的分段，基本是视频的原有分段法)

　　说完之后，预期谁会产生什么反应?

　　如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧。

　　评论展开：看看抖友们，看了这个视频什么反应。

　　我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

　　绝大部分回复的用户是孩子;

　　他们最想做的事情是：如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。

　　现在问题来了：你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?

　　如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

　　通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频?

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

　　这，才是D音用户的真实平均年龄啊~这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢?

　　为什么呢?

　　来，看官们给个答案吧!

　　接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】。

　　这个视频说给谁听的?给D音主流用户啊;

　　主流用户是谁?13-17岁的孩子啊;

　　说什么给他们听?他们在乎什么说什么啊;

　　怎么说他们最爱听?帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话;

　　那什么话他们想说不敢说呢?对父母、老师等成年人的不同意见呗……

　　各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗?

　　小提示：杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

　　如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

　　比如下面这个：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的D音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交币不到位，流量差一倍。

　　我们再回顾一下【四维还原法】：

　　四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;

　　四维还原法的四维是：【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

　　用【四维还原法】，你是否能够做到：

　　看每一个爆款视频，看到骨髓里?

　　每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点?

　　有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵，没有找到路径。那怎么办呢?

　　办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法。

　　4. 场景扩展法

　　目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

　　比如：围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展、

　　画出9宫格;

　　以孩子为核心，列出8对核心关系;

　　再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景;

　　基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。

　　对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

　　家长

　　老师

　　同学

　　(表)兄弟姐妹

　　8个关系，还差4个呢?

　　在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

　　我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢?

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

　　拖地对话;

　　洗碗对话;

　　洗衣服对话。

　　角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

　　以上是【D音内容工具】中的前4个，【D音内容运营】的【初级方法论】一共8个：

　　前4个，用来扩展我们的内容创意面积。

　　后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

　　【D音内容运营模板】，涉及到D音平台及D音用户的特点：

　　短视频，新人只有15秒;

　　D音大多数用户没有太复杂的操作能力。

　　因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

　　5. 代入法

　　品牌商做D音，包括有人说汽车4S店做D音，房产中介做D音，风景区做D音(是否想起了僵尸桥)，如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻?

　　那又要制作新D音视频，怎么办呢?

　　方法是，换汤不换药的【代入法】。

　　比如：僵尸桥，大家看看这个。

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　僵尸桥系列的几个特点：

　　风景区的营销;

　　僵尸造型很惹人注意;

　　晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等;

　　主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

　　僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢?你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢?

　　大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

　　D音的玩法特点是：

　　竖屏，视觉呈现;

　　15秒讲清楚。

　　所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

　　拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】。

　　先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突?

　　街头发传单?顾客电话邀约?到店接待?询问讲解?试乘试驾?价格谈判?卖保险?成交签约?交车仪式?保养维修?车辆急救?自驾出游?你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】?

　　老何目前找到的答案是：可能哪里都可以找到!

　　发传单可以有冲突啊——花式发传单;

　　顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭;

　　到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人;

　　询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊;

　　价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……

　　交车仪式冲突?有啊——如何轿车有【仪式感】?换着方法来体现顾客交车的尊贵……

　　用一句古话说，那就是：一入D音深似海，从此节操是路人。

　　只要没节操，创意大把捞。昨天有人问，房地产中介怎么做D音?

　　用【代入法】构建场景模板啊。

　　顾客看房，有哪几个步骤?

　　看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——(怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了)。

　　预约房东第一次见面，可以做成房东奇葩见面会。

　　一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵;

　　一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。

　　俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

　　【代入法】操作要点如下：

　　画出顾客接触的路径;

　　找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】;

　　在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……

　　享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

　　看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧?

　　把D音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

　　【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战。创作写稿，家中常备。

　　但是诸位如果认为，这就是【D音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

　　6. 翻转法

　　既然是D音方法论，D音15秒视频，如何更加出彩呢?

　　这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

　　难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗?仪式感系列为什么火?

　　翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

　　上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。

　　但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声：“去你的!”被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何?羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何?

　　简单来看【翻转法】，无非是：

　　找到一种参照;(吃西餐)

　　用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)

　　界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);

　　为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。

　　后翻案例：

　　做D音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

　　前翻，如：【仪式感】。

　　光练不说傻把式，光说不练假把式，还是用网友的卖车案例。什么车最低档?

　　运送水泥渣土的手推车。就把这个，往最高档做。(大家看过这个视频吧)

　　什么房子最高贵?

　　郊区带10亩花园，私人马场的独栋别墅。

　　谁来买?

　　农民工，农民工中奖买别墅看房。

　　如此这般，翻转不难。翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。由于D音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

　　是为D音内容第6招——【翻转法】。此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。反差按时间先后呈现，是翻转。反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后。

　　如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

　　7. 嵌套法

　　第7个方法，是用来解决D音视频的3个问题而诞生的：

　　信息量单薄;

　　用户缺乏吐槽点;

　　视频缺乏耐看性。

　　这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

　　大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

　　要达到这种效果，可以用【嵌套法】：

　　制作一个故事脚本;

　　制作第二个故事脚本;

　　通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;

　　如此循环往复，直至无穷……

　　【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

　　我们来试试：

　　(1)男主角面对镜头读经典台词。

　　(2)女主在后面崇拜地看着他。

　　这是2层嵌套，还能继续嵌套吗?

　　当然可以!

　　(3)路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

　　还能嵌套吗?

　　(4)女主角接了个电话，说一句话——“老公，开会呢!”挂断。

　　还能嵌套吗?

　　当然可以!你可以接着试下去。

　　(5)在评论区安排一个评论：我就是那个老公，顶我上去!我看你还在不在开会!不要以为我大你几岁就不用D音!

　　还能嵌套吗?

　　还可以!

　　【嵌套法】，介绍到这里。无穷嵌套，乐趣无穷，小心玩得太嗨。D音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

　　那【嵌套法】就是【D音内容运营8招】最厉害的方法了吗?

　　并不是。

　　8. 动作刺激法

　　D音做内容，图什么?

　　图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【D音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。

　　前面所有方法， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。

　　问题：

　　如何准确刺激抖友看完(甚至重看)?

　　如何准确刺激抖友点赞?(有人是骗赞?)

　　如何准确刺激抖友评论?

　　如何准确刺激抖友关注?

　　先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

　　看完的动机是什么?

　　最后一句更精彩;

　　看到最后一幕我哭了;

　　结尾简直不能相信;

　　5个方法，第5个太绝了;

　　有这6个特点，你就老了……

　　这些估计抖友都比较熟悉了，D音套路。我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法!让网友重复看一个视频10遍，可能吗?

　　可能，只要有方法。

　　要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

　　什么【钩子】能够吸引网友，不停地看?

　　如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到?

　　如何设置趣味互动，让找到的人有成就感?

　　什么钩子?

　　当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段。这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复。

　　那，可以用什么钩子呢?

　　我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码。

　　怎么放置钩子呢?

　　在视频中，植入QQ、手机号码;以各种形式，包括数字、手势等等。然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

　　D音可能也有这样的套路，比如：有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

　　这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

　　如何激发抖友点赞?

　　点赞动机有：情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。

　　如何激发抖友评论?

　　分析逻辑同上，网友为什么要评论?

　　他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论;

　　他有答案要表达——回答型评论;

　　他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。

　　刺激宣泄型评论：办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……

　　刺激答案型评论：是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。

　　比如：裙子是黑的还是蓝色的?

　　有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处?不关注有什么损失?

　　以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。

　　要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。事实证明，积累方法不难，那什么难呢?

　　真正难的是：

　　选择刺激方法，编排到一个视频里;

　　方法不在多，管用就好;过犹不及;

　　如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路?如何去套路化?

　　三、结语：让D音营销模板成为品牌方大规模D音运营的铁轨

　　D音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要进入D音， 必须有可以大规模操作的方法论。广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。

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